„NIU Technologies“ (NIU) Q4 2022

Labą popietę ir ačiū už palaikymą. Sveiki atvykę į „Mavericks“ 2022 m. Q4 Pajamų skambutį. [Instrukcijos operatoriui] Atkreipkite dėmesį, kad šiandienos susitikimas įrašomas.
Dabar norėčiau perduoti konferenciją šiandieniniam pranešėjui Wendy Zhao, „Maverick Technology“ vyresniajam investuotojų ryšių vadovui. Prašau tęsti.
Ačiū operatoriui. Sveiki visi. Sveiki atvykę į šiandienos konferencijos kvietimą aptarti „NIU Technologies“ Q4 2022 rezultatus. Pajamų pranešimas spaudai, įmonės pristatymas ir finansinė lentelė yra paskelbta mūsų investuotojų santykių svetainėje. Konferencijos skambutis taip pat tiesiogiai transliuojamas bendrovės ryšių su investuotojais tinklalapyje, o netrukus bus galima įrašyti konferencijos pokalbį.
Atkreipkite dėmesį, kad šiandienos diskusijoje bus pateikiami į ateitį nukreipti teiginiai, pateikti pagal 1995 m. JAV privačių vertybinių popierių bylinėjimosi reformos įstatymo nuostatas saugiam uoste. Į ateitį nukreipiantys teiginiai apima riziką, neapibrėžtumus, prielaidas ir kitus veiksnius. Faktiniai bendrovės rezultatai gali reikšmingai skirtis nuo šiandien paskelbtų. Papildoma informacija apie rizikos veiksnius yra įtraukta į bendrovės viešas paraiškas Vertybinių popierių ir biržos komisijai. Bendrovė neprisiima jokių įsipareigojimų atnaujinti bet kokius į ateitį nukreiptus pareiškimus, išskyrus atvejus, kai to reikalauja įstatymai.
Mūsų pranešime „P&L“ spaudai ir šis skambutis apima tam tikrų ne GAAP finansinių santykių aptarimą. Pranešime spaudai pateikiami ne GAAP finansinių priemonių apibrėžimai ir BAP suderinimai su ne GAAP finansiniais rezultatais.
Šiandien mūsų generalinis direktorius dr. Li Yan ir mūsų vyriausiasis finansininkas Fionas Zhou prisijungė prie manęs telefonu. Dabar leisk man perduoti iššūkį sausio mėn.
Dėkojame visiems, kad šiandien prisijungėte prie mūsų konferencijos. Ketvirtąjį 2022 m. Ketvirtį iš viso pardavimai buvo 138 279 vienetai, ty 41,9%, palyginti su praėjusiais metais. Visų pirma, pardavimai Kinijos rinkoje sumažėjo 42,5% metų metais iki maždaug 118 000 vienetų. Pardavimai užsienio rinkose sumažėjo 38,7% iki 20 000 vienetų.
Bendros ketvirtojo ketvirčio pajamos buvo 612 milijonai juanių, ty 38%, palyginti su praėjusiais metais. Šis rezultatas baigiasi visais 2022 fiskaliniais metais, tai yra puikių bandymų metai. Iš viso pardavimai buvo 831 000 vienetų, ty 19,8%, palyginti su praėjusiais metais. Bendros metų pajamos buvo 3,17 milijardo juanių, ty 14,5%.
Dabar, ypač mūsų verslas Kinijos rinkoje, susiduria su neapibrėžtumo vėjais, kuriuos sukelia atgavimas po „Covid“ ir kylančių Li-jonų akumuliatorių kainų, prasidedančių nuo 2022 m. Antrojo ketvirčio. Bendras pardavimų Kinijos rinkoje per metus sumažėjo 28% iki maždaug 710 000 vienetų. Bendros mūsų pajamos Kinijos rinkoje 2022 m. Sumažės maždaug 19% iki maždaug 2,36 milijardo juanių. 2022 m. Ne tik Covidido atgimimas sutrikdė rinkos paklausą, bet ir keli pagrindiniai produktų paleidimai taip pat buvo atidėti dėl mėnesio trukmės užrakinimo Šanchajuje. Mūsų mokslinių tyrimų ir plėtros centras yra mieste. Mes negalėsime išleisti kelių pagrindinių produktų iki 2022 m. Rugsėjo mėn., Dėl ko bus praleista didžiausia pardavimų dalis.
Be sutrikimų dėl Covid, mes taip pat susiduriame su vėjais dėl kylančių ličio akumuliatorių kainų. Nuo 2022 m. Kovo mėn. Ličio jonų akumuliatorių žaliavų kaina smarkiai išaugo beveik 50%, todėl žymiai sulėtėjo elektrinių dviejų ratų su ličio jonų akumuliatoriais įsiskverbimas į Kinijos rinką. Kainų padidėjimas daro didesnį poveikį, nes dauguma mūsų elektrinių motorolerių naudoja ličio jonų baterijas.
Norėdami išlaikyti sveiką bendrąjį maržą, mes turėjome padidinti kainas vidutiniškai 7–10% ir optimizuoti savo produktų derinį, kad būtų galima išleisti aukštos kokybės produktus, pradedant nuo antrojo 2022 m. Ketvirčio. Taigi, išskyrus pirmąjį 2022 m. Ketvirtį, kai mes pasiekėme augimą, palyginti su per metus, pardavimai antrame, trečiame ir ketvirtajame ketvirčiuose 2022 m. Sumažėjo 25–40 proc. Kainos.
2022 m. Įėję į mūsų tarptautinę rinką, augo didelis augimas, pardavimai išaugo 142% per metus iki maždaug 121 000 vienetų, o „Scooter“ pajamos padidėjo 51% per metus iki 493 milijonų juanių. „Micromobility“ subsektorius, ypač paspirtukai, buvo pagrindinis šio antplūdžio variklis, parduodamas daugiau nei 100 000 vienetų.
Tačiau „Electric“ dviračių kategorijos pardavimai sumažėjo 46%, o 18 000 vienetų buvo parduota 2022 m. Elektrinių dviejų ratų pardavimų sumažėjimas daugiausia lėmė akcijų rinkos uždarymas, nes dauguma akcijų operatorių nekėlė papildomų lėšų plėtrai. Dėl kritimo akcijų rinkoje sumažėjo daugiau nei 11 000 vienetų pardavimų, tai sudaro beveik 70% viso užjūrio elektrinių dviejų ratų rinkos pardavimo sumažėjimo.
Dabar mūsų užjūrio rinka, kaip ir Kinijos rinka, taip pat susiduria su ličio akumuliatoriaus kainos skubėjimo problema. Kylančios ličio akumuliatorių kainos kartu su euro ir dolerio įvertinimu privertė mus padidinti savo pardavimo kainas vidutiniškai 22% Europos rinkoje, kur anksčiau pardavėme 70% savo elektrinių dvigubų baterijų. - Ratukai. Kylančios pardavimo kainos paveikė mūsų elektrinių motociklų pardavimus vartotojų rinkose, ypač Europoje.
Dabar, kai žvelgiame į pastaruosius metus, rinkos dinamikos pokyčiai padarė didelę neigiamą poveikį mūsų operacijoms. Kinijoje kylančios ličio baterijų kainos pakeitė ličio jonų skverbimąsi į e-dviračių ir motociklų rinką, ir jie pateko į mūsų pradinio lygio produktus, kurie sudaro 35% mūsų pardavimų 2021 m., Ir nėra konkurencingi rinkoje. Ši rinka.
Tarptautinėje rinkoje, išskyrus ličio jonų akumuliatorių padidėjimą, akcijų rinka iš esmės sudaro nulį iki trečdalio mūsų elektrinių dviejų ratų pardavimų, arba daugiau nei pusę mūsų elektrinių dviejų ratų pajamų. Supratę, kad nė vienas iš šių pakeitimų greičiausiai nebus laikinas, mes pradėjome atlikti strateginius pakeitimus, kad 2022 m. Priežintume į besikeičiančias rinkos sąlygas. Šie pakeitimai užtruks ir sukels tam tikrų trumpalaikių nesėkmių 2022 m., Tačiau užtikrins ilgalaikį tvarų aukštos kokybės augimą.
Visų pirma, kalbant apie produktų kūrimą Kinijos rinkoje, mes pakeitėme mokslinius tyrimus ir plėtrą į aukščiausios klasės produktų linijas, būtent „Mavericks“ produktus ir aukščiausios klasės tikslines produktų linijas. 2021 m. Mes daugiausia dėmesio skirsime pradinio lygio produktams masinei rinkai, pasinaudodami mažomis ličio jonų baterijų sąnaudomis. Vis dėlto, nors šie pradinio lygio produktai prisidėjo prie vienkartinio pajamų augimo, jie turėjo neigiamos įtakos bendrai maržai padidėjus ličio akumuliatoriaus kainai. Papildomas klientų atpažinimas kenčia nuo trumpesnės ridos ir prekės ženklo įvaizdžio.
2022 m. Mes pakoregavome savo produktų kūrimo strategiją ir sutelkėme dėmesį į aukštos ir vidutinės kainos produktus. Mes taip pat pristatėme grafito švino-rūgšties baterijas, skirtas vidutinio nuotolio el. Dviračių ir motociklų asortimentui, leisdami mums padidinti diapazoną ir sumažinti išlaidas. Mūsų aukščiausios klasės produktų linija leidžia mums padidinti pelną, kad sustiprintume savo prekės ženklo poziciją, o vidutinės klasės produktų linija leidžia mums derinti dizaino estetiką su praktinėmis savybėmis už prieinamą kainą.
Norėdami pabrėžti mūsų pasiekimus kuriant produktus 2022 m., Norėčiau paminėti ilgalaikę SQI ir naujojo UQI+ revoliuciją aukščiausios klasės rinkoje. „SQI“ yra geriausias mūsų pasiūlymas „E-dviračių rinkoje“. Novatoriškos dizaino ir pažangiosios medžiagos technologijos, kurių kaina viršija 9000 juanių. „Straddle“ motociklai, tokie kaip SQI, buvo taip gerai priėmę rinką, kad pirkėjai turi laukti penkių iki šešių mėnesių pristatymo.
„Niu Uqi+“ yra naujausias visų laikų mėgstamos NIU serijos papildymas. „Niu UQI+“ su patobulintu apšvietimo dizainu, intelektualiaisiais valdikliais, važiavimo ekonomika ir papildomomis personalizavimo funkcijomis, „UQI+“ sulaukė daug dėmesio ir nuo pat jos paleidimo sukėlė plačiai paplitusių socialinės žiniasklaidos tendencijas, o tik 50 000 vienetų buvo užsakyta pirmą kartą vien sausį. Šis teigiamas atsakymas yra mūsų prekės ženklo lyderystės, galimybių ir gaminių kūrimo liudijimas, ir mes planuojame išleisti papildomus įdomius produktus antrąjį 2023 m. Ketvirtį.
Dabar mes turime 2022 V2 ir G6 seriją vidutinio lygio sudėtyje. „V2“ yra e-dviratis, turintis minimalistinį dizainą, tačiau didesnis. Tai yra maždaug 10–30% daugiau nei populiariausias G2 ir F2, kurį mes paleidžiame 2022, 2020 ir 2021 m. „G6“ yra lengvas elektrinis motociklas, turintis prailgintą akumuliatoriaus talpą ir grafito švino-rūgšties akumuliatorių, kurio diapazonas yra didesnis nei 100 kilometrų.
Nors visi mūsų produktai, išleisti rugsėjo pabaigoje, praleido piko sezoną, išskyrus „G6“, naujai išleisti produktai ketvirtąjį ketvirtį greitai sudarė daugiau kaip 70% pardavimų, praėjus vos trims mėnesiams po paleidimo. Tai taip pat padeda mūsų ASP 15% iš eilės augti 2022 m. Ketvirtąjį ketvirtį. Tam tikru mastu tai yra [negirdimas] mūsų strateginio pritaikymo darbas, daugiausia dėmesio skiriant aukštos kokybės integruotiems produktams. Mes pamažu mažiname kylančių ličio jonų akumuliatorių sąnaudų poveikį ir pradedame kompensuoti bendrąsias maržas.
Dabar, pradėjus „SQI Premium“ produktus, „Niu UQI+“ taip pat keičia savo rinkodaros strategiją, kad sutelktų dėmesį į produktą ir vartotoją. Dėl to pagerėjo mūsų rinkodaros investicijų grąža ir taip pat padėjo mums toliau auginti prekės ženklą. Pavyzdžiui, 2022 rinkodaros kampanijos, susijusios su mūsų naujųjų SQI ir UQI+ produktų pradžia, visose platformose pasiekė 1,4 milijardo peržiūrų.
Mes taip pat paleidome „Mavericks Innovation“ ambasadorių programą, kuri yra mūsų į vartotoją orientuotos rinkodaros strategijos pagrindas ir pakvietėme daugiau nei 40 „Mavericks“ vartotojų ir influencerių kartu su „Mavericks“ kurti ir surengti vietinius renginius. Per 2022 m. Pasaulio taurę mes sutelkėme Pasaulio taurės ambasadorius, kad stebėtume naują motorolerių parodą, kuriuose demonstruojami motoroleriai, kuriems puošė Pasaulio taurės elementai. Vos per dvi savaites rodomi motoroleriai iš viso surinko 3,7 milijono peržiūrų Kinijos socialinėje žiniasklaidoje.
Dabar mūsų tarptautinėse rinkose mūsų strategija diversifikavo ir per pastaruosius dvejus metus mūsų produktų portfelis išplėtė ne tik elektrinius dviračius, bet ir plečiant geografiškai už svarbiausių Europos rinkų. Ši strategija turėjo pirminę sėkmę naujų produktų augimo srityje 2022 m., Kai naujos rinkos tik iš dalies kompensavo elektros dviračių vertybinių popierių rinkos nuosmukį ir pagerino pradines investicijas į naujus produktus ir naujas rinkas [negirdimas].
Kalbant apie produktų asortimentą, 2022 m. Pasiekėme pirmąsias sėkmės elektrinių motorolerių srityje. Paskutinįjį 2021 m. Ketvirtį išleidome šią kategoriją ir nuo to laiko strategiškai pasinaudojome „Lour“ motorolerių portfeliu į šį aukščiausios kokybės produktą su nusistovėjusiu prekės ženklo atpažinimu rinkoje. Mes pradedame nuo aukščiausios kokybės produktų kainų nuo 800 USD iki 900 USD. ir nebrangūs produktai, kurių kaina nuo 300 iki 500 USD. Ši strategija iš pradžių lėmė lėto apimties augimą, tačiau padėjo prekės ženklui įsitvirtinti naujokų kategorijoje.
NIU laimi „Riders Choice“ apdovanojimą 2023 m. Už geriausią „Micromoblity World“ motorolerių kompaniją. Mūsų aukštųjų technologijų produktą „K3“ taip pat buvo įtrauktas į kai kurias pirmaujančias technines žiniasklaidos priemones, tokias kaip „Tomshard“ [fonetinis], „Techradar“ ir „Extaca“ [fonetinis].
Kalbant apie pardavimo kanalus, mes taip pat laikėmės žingsnis po žingsnio, pirmiausia pradėdami motorolerių kategoriją, daugiausia dėmesio skirdami internetiniams kanalams, tokiems kaip „Amazon“. Per „Amazon Prime Day 2022“ renginį mūsų „Scooter“ modeliai užėmė 1 ir 2 vietą „Amazon“ bestselerių sąraše keliose Europos ir Šiaurės Amerikos šalyse. Pasinaudoję internetinio kanalo impulsu, mes pradėjome patekti į pagrindinius neprisijungusius pardavimo tinklus, tokius kaip „MediaMarmarkt“ Europoje ir „Best Buy“ JAV per antrąjį pusmetį 2022 m. Manome, kad šie metodai, nors ir lėtai kyla, turi tvirtą pagrindą tvaraus augimo 2023 m. Ir vėliau.
Dabar, regioninės plėtros segmente elektrinių dviejų ratų srityje, matome augimo galimybes Pietryčių Azijos rinkoje, daugiausia Tailande, Indonezijoje ir Nepale. Mes ir toliau sunkiai dirbame, kad išplėstume Pietryčių Azijos rinką, tikėdamiesi paskatinti pereiti nuo tradicinių degalų varomų dviračių į elektrinius dviračius. Šiose sparčiai augančiose Pietryčių Azijos rinkose mes išplėtėme savo parduotuvių bazę ir sukūrėme platų pardavimo tinklą su vietos partneriais.
2022 m., Per G20 viršūnių susitikimą Balyje, „NIU Products“ suteiks elektrinius motorolerius Indonezijos nacionalinei policijai, kad būtų remti tvarų vietos valdžios transportą. Dabar, dėl šių pastangų, elektrinių dviejų ratų Pietryčių Azijos rinkoje pardavimai išaugo beveik 60% metų.
Galiausiai, kaip „Tvaraus gyvenimo šalininkai“, mes esame įsipareigoję suteikti savo klientams ekologiškų intelektualiųjų miesto transporto priemonių, kurios padėtų sumažinti mūsų aplinkos pėdsaką. 2022 m. Yra dar vieni metai, kai mes esame įsipareigoję padėti visai dviračių pramonei vystytis ekologiška linkme. Šiais metais paskelbėme savo pirmąją ESG ataskaitą. Iki šiol kaupiamieji kelionių duomenys siekė 16 milijardų kilometrų, tai reiškia, kad, palyginti su keliais automobiliais, buvo sumažinta 4 milijardų kilogramų anglies išmetimo.
Norėdami toliau skleisti Žaliosios ateities kūrimo žinią per technologijas, per Žemės dieną 2022 m. Pradėjome „Reniu“, pasaulinę tvarumo iniciatyvą. Kampanija apima pasaulinę Žemės dienos valymą, kuris sutelkia naujus vartotojus keturiuose žemynuose, kad išvalytų planetą. Viešos vietos, įskaitant tokias vietas kaip Balis, Antverpenas ir Gvatemala. Nuo pat įkūrimo tvarumas buvo mūsų prekės ženklo pagrindas ir mes didžiuojamės, kad turime teigiamą įtaką mūsų įsipareigojimui tvarumui su savo vartotojais.
Dabar, kai 2022 m. Praėjo, mes esame įsitikinę, kad strateginiai pakeitimai, kuriuos atlikome 2022 m., Atsiras augimą 2023 m. Ir pradės daryti teigiamą poveikį antrajame 2023 m. Ketvirtyje. Metiniu pagrindu, palyginti su ankstesniais kainų pakeitimais per pirmąjį 2022 m. Ketvirtį, mūsų pirmasis 2023 m. Ketvirtis ir toliau rodo neigiamai paveiktų kainų padidėjimą ir produktų paleidimo vėlavimą, kurio tikimasi, kad grįžtame antrąjį ketvirtį. Dabar manome, kad 2023 m., Siekdami produktų kūrimo, prekės ženklo ir rinkodaros bei plečiančių pardavimo kanalų strategijos, mes tikime, kad galime atnaujinti per metus augimą Kinijoje ir užjūrio rinkose.
Dabar, ypač Kinijos rinkoje, mes tęsime savo lyderystę, skatindami kokybės augimą naudodami naujus produktus vidutinės klasės aukščiausios klasės segmente, daugiausia dėmesio skirdami vartotojams skirtai rinkodarai, kad optimizuotumėte IG ir mažmeninės prekybos efektyvumą. Tos pačios - 3000+ franšizės parduotuvės. Kalbant apie produktus, pradedant nuo šių metų antrojo ketvirčio, ​​mes planuojame keletą pagrindinių produktų Kinijoje. Šiose produktų linijose daugiausia dėmesio bus skiriama aukšto našumo NIU ir „Gova“ serijoms, pradedant nuo aukšto našumo motociklų, tokių kaip motociklai, baigiant aukščiausios klasės ir vidutinio nuotolio kinų elektriniais dviračiais, NCM ličio akumuliatoriaus jėgos transliacijos platformomis, mūsų SV. [Fonetinės] Ličio baterijos, skirtos grafito švino rūgšties baterijoms. Šiuos produktus pradėjome kurti 2022 m. Ir jie bus išleisti pagal tvarkaraštį antrąjį 2023 m. Ketvirtį.
Dabar, kurį skatina unikalus ir diferencijuotas produktų pasiūlymas, mes ir toliau daugiausia dėmesio skiriame „Mavericks“ pagrindiniam miesto mobilumo gyvenimo būdo prekės ženklui - įmonei, kuri apima ne tik mūsų produktus. Be mūsų produktų ir į vartotoją orientuotų rinkodaros strategijų, mes taip pat planuojame išplėsti savo prekės ženklo programą su prekės ženklais, turinčiais panašų gyvenimo būdo greitį. 2022 m. Mes sėkmingai užmezgėme partnerystę su pagrindiniais pasaulio gyvenimo būdo prekės ženklais, tokiais kaip „Razer“ ir „Dyzelinas“, ir sukūrėme bendrą produktus su kiekvienu partneriu, ir mes planuojame tęsti šį sėkmingą modelį 2023 m.
Dabar, kalbant apie pardavimo kanalus, mes pradėjome priemones, skirtas padidinti vienos parduotuvės pardavimus ketvirtąjį 2022 m. Ketvirtį, ir peržiūrėti plytų ir skiedinio parduotuves kaip svarbius centrus bandomosioms demonstracijoms, bandymų diskams ir po pardavimo paslaugoms. Mes palaikome parduotuves neprisijungus prie internetinių potencialių klientų. Vykdydami šį O2O metodą, mes galime suteikti savo vartotojams geresnę patirtį išankstiniuose pardavimuose ir po pardavimo bei padidinti pardavimus mūsų mažmeninės prekybos parduotuvėse.
Mes taip pat inicijavome projektą, skirtą supaprastinti ir standartizuoti kiekvienos parduotuvės parduotuvių išdėstymą ir rinkodaros medžiagą, kad sukurtume nuoseklų aukštos kokybės prekės ženklo įvaizdį. Be to, mes turime skaitmeninį planą, kaip padėti parduotuvėms parodyti savo produktus ir kurti platformas, todėl padidėja srautas ir galimas konversijų rodiklis. Šios iniciatyvos padės daugiau nei 3000 parduotuvių pasiekti tvarų parduotuvių lygio augimą.
Dabar, kalbant apie tarptautines rinkas, mes ir toliau daugiausia dėmesio skirsime savo diversifikavimo strategijai, atsižvelgiant į produktų portfelį ir geografinę plėtrą. Šios diversifikavimo pastangos per pastaruosius dvejus metus pradės reikšmingai prisidėti prie pajamų ir pajamų augimo. Visų pirma, mikrolaidėlynų kategorijoje 2022 m. Bus didelis augimo tempas, o 2022 m. Pardavimai padidės beveik 7 kartus. 2022 m. Mes ir toliau aktyviai plėtosime mikrokeantus, sukursime išsamų produktų portfelį ir sukursime pardavimo kanalus su mažmeninės prekybos partneriais, tokiais kaip „Best Buy“ ir „MediaMarkt“, tiek internetu, tiek neprisijungus. 2022 m. Mes planuojame nuolat atnaujinti savo motorolerio produktų liniją, kad išplėstume produktų asortimentą mūsų vartotojams.
Dabar, be paspirtukų, 2023 m. Kovo mėn. Neseniai mes oficialiai paleidome savo pirmąjį „BQI C3 E-D-D-D-D-D-DOK“ JAV rinkoje. „BQI C3“ yra dviguba baterija su dviem lengvais keičiamomis baterijomis, siūlančiomis maksimalų daugiau nei 90 mylių diapazoną. Dabar, kai praėjusiais metais sukūrėme stiprų pardavimo tinklą, „BQI C3“ bus parduodamas daugiau nei 100 „Best Buy“ parduotuvių JAV ir internete, planuojant jį parduoti Kanadoje artimiausiu metu.
Dabar, kai nuo 2020 m. Pradėsime investuoti į mikromobilių rinką, esame įsitikinę, kad per pastaruosius trejus metus pastatyti pamatai, kalbant apie prekės ženklo kūrimą, produktų derinį ir kanalų kūrimą, padidins spartesnį augimą 2023 m. Ir reikšmingai prisidės prie pajamų ir pelno.
Dabar, „Electric“ dviračių kategorijoje, mes turime nesėkmių dėl to, kad 2022 m. Uždaryta dalijimosi rinka. Mes tikimės, kad 2023 m. Grįšime į greito augimo kelią per produkto plėtrą ir geografinę plėtrą. Kalbant apie produktus, mes planuojame išleisti visus naujus aukštos kokybės produktus, tokius kaip RCI keturių ratų elektrinis motociklas, kad galėtų konkuruoti tiekiant elektrinius dviračius ir patenkinti bendrą paklausą Europoje.
Kalbant apie geografinę plėtrą Pietryčių Azijoje, siekdami remtis 2022 m. Pasiektu augimu, planuojame išleisti produktus ir sprendimus, palaikančius bandymo pakeitimą, bendradarbiaudami su keliais pagrindiniais operatoriais tokiose šalyse kaip Indonezija ir Tailandas. Šie bandymai jau vyksta ir mes tikimės, kad jie galų gale suteiks mums galimybę patekti į Pietryčių Azijos rinką, kur kasmet parduodama daugiau nei 20 milijonų benzininių motociklų.
Dabar, kai įgyvendiname šias Kinijos ir tarptautinių rinkų augimo strategijas, mes tikimės, kad mūsų bendras pardavimai iki 2023 m. Išaugs iki 1–1,2 mln. Vienetų, ty 20–45% daugiau nei 2022 m.
Ačiū meistre Yang ir sveiki visi. Atminkite, kad mūsų pranešime spaudai yra visi duomenys ir palyginimai, kurių jums gali prireikti, taip pat mes įkėlėme duomenis „Excel“ formatu į mūsų IR svetainę. Kai peržiūriu mūsų finansinius rezultatus, jei nenurodyta kitaip, nurodome ketvirtojo ketvirčio duomenis, o visi valiutos skaičiai yra RMB, jei nenurodyta kitaip.
Kaip sakė „Yang Gang“, 2022 m. Mes susidursime su daugybe iššūkių. Iš viso ketvirtojo ketvirčio pardavimai buvo 138 000 vienetų, tai yra 42%, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu. Visų pirma, Kinijos rinkoje buvo parduota 118 000 transporto priemonių, o užjūrio rinkose buvo parduota 20 000 transporto priemonių. Užjūrio rinkose mes sugebėjome išlaikyti 15% per metus padidėjusiųjų motorolerių pardavimų iki 17 000 vienetų.
Bendras 2022 m. Pardavimas bus 832 000 transporto priemonių, įskaitant 711 000 transporto priemonių Kinijos rinkoje ir 121 000 transporto priemonių užjūrio rinkose. Nors bendras pardavimų Kinijos rinkoje per metus sumažėjo 28%, „NIU“ ir „Gova Premium“ serijos kartu sumažėjo tik 10%. Augimo pagreitis užsienio rinkose yra stiprus, kaupiamųjų motorolerių pardavimai padidėjo iki 102 000 vienetų, o elektros mopedų pardavimai sumažėjo maždaug 45%, daugiausia dėl to, kad buvo nutraukta [patikimų] dalijimosi užsakymai, pažymėjo Yang Gang.
Bendros ketvirtojo ketvirčio pajamos buvo 612 milijonai juanių, ty 38%, palyginti su praėjusiais metais. Skaitytojų pajamų sumažinimas įvertinant reitingą, motorolerių pajamos Kinijos rinkoje buvo 447 milijonai juanių, 35% mažiau, nei mes pradėjome nuo mūsų strategijos pertvarkyti priemokų ir vidutinės vertės segmentus. „Gova“ paleidimo serija sudarė tik 5% vidaus pardavimų ketvirtąjį ketvirtį. Dėl to vidutinė pardavimo kaina Kinijos rinkoje padidėjo 378 314 juanių [balso] metais. Pajamos iš užsienio motorolerių, įskaitant paspirtukus, elektrinius mopedus ir elektrinius motociklus, buvo 87 milijonai juanių. Vidutinė hibridinių motorolerių pardavimo kaina užjūrio rinkose buvo 4 300 juanių, tai yra ketvirtadalis, palyginti su ankstesniais metais dėl didesnės motorolerių pardavimų, bet mažesnių ASP. Tačiau vidutinė motorolerių pardavimo kaina padidėjo daugiau nei 50% per metus ir 10% ketvirčio ketvirtį dėl didesnės aukščiausios klasės motorolerių, tokių kaip „K3“ serija, dalis, kurių kaina nuo 800 iki 900 USD.
Priedai, dalys ir paslaugos pajamos buvo 79 milijonai juanių, ty 31% dėl mažesnių akumuliatorių pardavimo iš užsienio mobiliųjų įrenginių dalijimosi operatorių. Per visą 2022 m. Bendros pardavimai - bendros pajamos sumažėjo 14,5% iki 3,2 milijardo juanių. Motorolerių pajamos Kinijoje iš viso sumažėjo 19% per metus. Vidutinės ir aukščiausios klasės prekės sumažėjo tik 6%. Tarptautiniai motoroleriai - tarptautinių motorolerių pajamos padidėjo 15% iki 494 milijonų juanių. Bendros tarptautinės pajamos, įskaitant paspirtukus, aksesuarus, dalis ir paslaugas, sudarė 18,5% visų pajamų dėl sparto paspirtukų augimo.
Pažvelkime į vidutinę pardavimo kainą 2022 m. Bendra vidutinė motorolerių pardavimo kaina buvo 3 432, palyginti su 3 134, tai yra 9,5%. Vietiniai ASP 3322 motoroleriai, 12% augimas, iš kurių pusė atsiranda dėl geriausio aukščiausios kokybės produktų derinio, o likusi dalis dėl kainų padidėjimo. Vidutinė hibridinių motorolerių tarptautinė pardavimo kaina buvo 4 079, palyginti su 6 597, mažesnė nei pernai, nes motorolerių dalis padidėjo 10 kartų, o vidutinė elektros motociklų ir ASP ir motorolerių pardavimo kaina padidėjo atitinkamai 17% ir 13%. %.
Ketvirtąjį ketvirtį bendrasis pelno marža buvo 22,5%, tai yra 0,1 procentinio punkto kiekvienais metais ir padidėjo 0,4 procentinio punkto nuo ankstesnio ketvirčio. Bendrasis pelnas buvo 21,1% per metus, pasibaigusius 2022 m. Gruodžio 31 d., Palyginti su 21,9% per metus. Patobulintas produktų derinys Kinijoje padidino bendrąjį maržą 1,2 procentinio punkto, o didesnės akumuliatoriaus išlaidos ir didesnė paspirtukų pardavimo dalis sumažino bendrą maržą 2 procentiniais punktais. Visų pirma, bendrasis pelnas Kinijos rinkoje padidėjo 1,5 procentinio punkto.