Laba diena ir ačiū už palaikymą.Sveiki atvykę į „Mavericks“ 2022 m. ketvirtojo ketvirčio pajamų skambutį.[Instrukcijos operatoriui] Atkreipkite dėmesį, kad šios dienos susitikimas yra įrašomas.
Dabar norėčiau perduoti konferenciją šios dienos pranešėjai Wendy Zhao, „Maverick Technology“ vyresniajai ryšių su investuotojais vadovei.Prašome tęsti.
Ačiū operatoriui.Sveiki visi.Sveiki atvykę į šiandienos konferencinį pokalbį ir aptarti „Niu Technologies“ 2022 m. ketvirtojo ketvirčio rezultatus.Pranešimas apie pajamas spaudai, įmonės pristatymas ir finansinė lentelė skelbiami mūsų ryšių su investuotojais svetainėje.Konferencinis pokalbis taip pat tiesiogiai transliuojamas bendrovės ryšių su investuotojais svetainėje, o konferencinio pokalbio įrašą bus galima pamatyti netrukus.
Atkreipkite dėmesį, kad šiandienos diskusijoje bus pateikti į ateitį orientuoti teiginiai, pateikti pagal 1995 m. JAV privačių vertybinių popierių bylinėjimosi reformos įstatymo „saugaus uosto“ nuostatas. Į ateitį orientuoti teiginiai apima riziką, neapibrėžtumą, prielaidas ir kitus veiksnius.Tikrieji bendrovės rezultatai gali labai skirtis nuo šiandien paskelbtų.Papildoma informacija apie rizikos veiksnius yra įtraukta į bendrovės viešas ataskaitas Vertybinių popierių ir biržos komisijai.Bendrovė neįsipareigoja atnaujinti jokių į ateitį orientuotų teiginių, išskyrus įstatymų reikalaujamus atvejus.
Mūsų P&L pranešime spaudai ir šiame kvietime aptariami tam tikri ne GAAP finansiniai rodikliai.Pranešime spaudai pateikiami ne GAAP finansinių priemonių apibrėžimai ir GAAP suderinimai su ne GAAP finansiniais rezultatais.
Šiandien prie manęs telefonu prisijungė daktaras Li Yan, mūsų vykdomasis direktorius, ir ponia Fion Zhou, mūsų vyriausioji finansų pareigūnė.Dabar leiskite man perduoti iššūkį Janui.
Dėkojame visiems, kad šiandien prisijungėte prie mūsų konferencinio pokalbio.2022 m. ketvirtąjį ketvirtį parduota 138 279 vnt., ty 41,9% mažiau nei pernai.Visų pirma, pardavimas Kinijos rinkoje per metus sumažėjo 42,5% iki maždaug 118 000 vienetų.Pardavimai užsienio rinkose sumažėjo 38,7% iki 20 000 vienetų.
Bendros ketvirtojo ketvirčio pajamos sudarė 612 mln. juanių, 38% mažiau nei praėjusiais metais.Šis rezultatas užbaigia visus 2022-uosius fiskalinius metus – mums didelių išbandymų metus.Iš viso parduota 831 000 vienetų, 19,8% mažiau nei praėjusiais metais.Bendros pajamos per metus sudarė 3,17 mlrd. juanių, o tai sumažėjo 14,5%.
Dabar, ypač mūsų verslui Kinijos rinkoje, kyla neapibrėžtumo vėjas, kurį sukėlė atsigavimas nuo COVID ir kylančių ličio jonų baterijų kainų nuo 2022 m. antrojo ketvirčio. Bendri pardavimai Kinijos rinkoje sumažėjo 28 % per metus, iki maždaug 710 000 vnt.Mūsų bendros pajamos Kinijos rinkoje 2022 m. sumažės maždaug 19% iki maždaug 2,36 milijardo juanių. COVID atgimimas ne tik sutrikdė rinkos paklausą, bet ir kelių pagrindinių produktų pristatymas buvo atidėtas dėl mėnesį trukusio karantino Šanchajuje.Mūsų tyrimų ir plėtros centras yra mieste.Kai kurių pagrindinių produktų negalėsime pristatyti iki 2022 m. rugsėjo mėn., todėl pardavimų pikas nebus pasiektas.
Be sutrikimų dėl COVID, taip pat susiduriame su priešpriešiniu vėju dėl kylančių ličio baterijų kainų.Nuo 2022 m. kovo mėnesio ličio jonų baterijų žaliavų kaina smarkiai išaugo beveik 50 proc., o tai gerokai sulėtino elektrinių dviračių su ličio jonų akumuliatoriais skverbimąsi į Kinijos rinką.Kainų padidėjimas mus veikia labiau, nes dauguma mūsų elektrinių paspirtukų naudoja ličio jonų baterijas.
Siekdami išlaikyti sveiką bendrąjį pelną, turėjome pakelti kainas vidutiniškai 7–10% ir optimizuoti savo produktų asortimentą, kad nuo 2022 m. antrojo ketvirčio būtų pristatyti aukštos kokybės produktai. Taigi, išskyrus pirmąjį 2022 m. 2022 m., kai pasiekėme metinį augimą, dėl ličio poveikio 2022 m. antrąjį, trečiąjį ir ketvirtąjį ketvirtį pardavimai sumažėjo 25–40 %, palyginti su 2022 m.Kainos.
Dabar įžengus į mūsų tarptautinę rinką, 2022 m. smarkiai išaugo: pardavimas per metus išaugo 142 % iki maždaug 121 000 vienetų, o paspirtukų pajamos per metus išaugo 51 % iki 493 mln. juanių.Mikromobilumo subsektorius, ypač paspirtukai, buvo pagrindinis šio padidėjimo veiksnys – parduota daugiau nei 100 000 vienetų.
Tačiau pardavimai elektrinių dviračių transporto priemonių kategorijoje sumažėjo 46 % – 2022 m. buvo parduota 18 000 vienetų. Elektrinių dviračių transporto priemonių pardavimų mažėjimą daugiausia lėmė akcijų rinkos uždarymas, nes dauguma akcijų operatorių nesurinko papildomų lėšų plėtrai. .Dėl akcijų rinkos kritimo pardavimai sumažėjo daugiau nei 11 000 vienetų, o tai sudaro beveik 70% viso pardavimų sumažėjimo užsienio elektrinių dviračių transporto priemonių rinkoje.
Dabar mūsų užsienio rinka, kaip ir Kinijos rinka, taip pat susiduria su ličio baterijų kainų didėjimo problema.Didėjančios ličio baterijų kainos kartu su euro ir dolerio brangimu privertė mus padidinti pardavimo kainas vidutiniškai 22% Europos rinkoje, kur anksčiau parduodavome 70% dviejų elektrinių baterijų.– ratuotas.Kylančios pardavimo kainos turėjo įtakos mūsų elektrinių motociklų pardavimui vartotojų rinkose, ypač Europoje.
Dabar, kai žvelgiame į praėjusius metus, rinkos dinamikos pokyčiai turėjo didelės neigiamos įtakos mūsų veiklai.Kinijoje dėl didėjančių ličio baterijų kainų ličio jonų skverbtis į elektroninių dviračių ir motociklų rinką buvo priešinga, ir jie pateko į mūsų pradinio lygio produktus, kurie sudaro 35 % mūsų pardavimų 2021 m., ir nėra konkurencingi. rinkoje.ši rinka.
Tarptautinėje rinkoje, išskyrus ličio jonų baterijų augimą, akcijų rinkos uždarymas iš esmės sudaro nuo nulio iki trečdalio mūsų elektrinių dviračių transporto priemonių pardavimo arba daugiau nei pusę mūsų elektrinių dviračių transporto priemonių pajamų.Suprasdami, kad nė vienas iš šių pokyčių greičiausiai nebus laikinas, 2022 m. pradėjome strateginius koregavimus, kad prisitaikytume prie besikeičiančių rinkos sąlygų. Šie koregavimai užtruks ir 2022 m. sukels tam tikrų trumpalaikių nesėkmių, tačiau užtikrins ilgalaikį tvarų aukštą lygį. - kokybiškas augimas.
Visų pirma, kalbant apie produktų kūrimą Kinijos rinkoje, mes perkėlėme MTTP dėmesį į aukščiausios klasės produktų linijas, būtent Mavericks produktus ir aukščiausios klasės tikslines produktų linijas.2021 m. daugiausia dėmesio skirsime pradinio lygio gaminiams, skirtiems masinei rinkai, pasinaudodami žema ličio jonų baterijų kaina.Tačiau, nors šie pradinio lygio produktai prisidėjo prie vienkartinio pajamų augimo, jie turėjo neigiamą poveikį bendrajam pelnui po ličio baterijų kainų padidėjimo.Papildomas klientų atpažinimas kenčia dėl trumpesnės ridos ir prekės ženklo įvaizdžio.
2022 m. pakoregavome produktų kūrimo strategiją ir sutelkėme dėmesį į aukštos ir vidutinės kainos produktus.Taip pat pristatėme grafito švino-rūgšties baterijas, skirtas mūsų vidutinės klasės e-dviračiams ir motociklams, todėl galime padidinti atstumą ir sumažinti išlaidas.Mūsų aukščiausios klasės produktų linija leidžia padidinti pelną, kad sustiprintume savo prekės ženklo pozicijas, o mūsų vidutinės klasės produktų linija leidžia derinti dizaino estetiką su praktiškomis savybėmis už prieinamą kainą.
Norėdamas pabrėžti mūsų pasiekimus gaminių kūrimo srityje 2022 m., norėčiau paminėti ilgalaikę SQi ir naujojo UQi+ revoliuciją aukščiausios klasės rinkoje.SQi yra geriausias mūsų pasiūlymas elektroninių dviračių rinkoje.Inovatyvus dizainas ir pažangios medžiagų technologijos už daugiau nei 9000 juanių.Srautinius motociklus, tokius kaip SQi, rinka taip gerai įvertino, kad pirkėjams pristatymo tenka laukti nuo penkių iki šešių mėnesių.
NIU UQi+ yra naujausias mūsų visų laikų mėgstamiausios Niu serijos papildymas.NIU UQi+ Su patobulintu apšvietimo dizainu, išmaniais valdikliais, važiavimo ekonomiškumu ir papildomomis suasmeninimo funkcijomis, UQi+ nuo pat pristatymo sulaukė daug dėmesio ir sukėlė plačias socialinės žiniasklaidos tendencijas – vien sausio mėnesį pirmą kartą buvo užsakyta beveik 50 000 vienetų.Šis teigiamas atsakymas liudija mūsų prekės ženklo lyderystę, galimybes ir produktų kūrimą, todėl planuojame išleisti papildomų įdomių produktų 2023 m. antrąjį ketvirtį.
Dabar turime 2022 m. V2 ir G6 serijas vidutinės klasės asortimente.V2 yra minimalistinio dizaino, bet didesnis elektroninis dviratis.Tai yra maždaug 10–30 % daugiau nei populiarūs G2 ir F2, kuriuos pristatome 2022, 2020 ir 2021 m. G6 yra lengvas elektrinis motociklas su padidinta akumuliatoriaus talpa ir grafito-švino-rūgšties akumuliatoriumi, kurio veikimo diapazonas yra didesnis nei 100 kilometrų vienu įkrovimu.
Nors visi mūsų produktai, išleisti rugsėjo pabaigoje, praleido piko sezoną, išskyrus G6, naujai pristatyti produktai greitai sudarė daugiau nei 70 % pardavimų ketvirtąjį ketvirtį, praėjus vos trims mėnesiams po pristatymo.Tai taip pat padeda mūsų ASP nuosekliai augti 15 % 2022 m. ketvirtąjį ketvirtį. Tam tikru mastu tai yra [negirdimas] mūsų strateginis koregavimo darbas, sutelkiant dėmesį į aukštos kokybės integruotus produktus.Palaipsniui mažiname didėjančių ličio jonų baterijų sąnaudų poveikį ir pradedame kompensuoti bendrąjį pelną.
Dabar, kai pristatomi aukščiausios kokybės SQi produktai, NIU UQi+ taip pat keičia savo rinkodaros strategiją, sutelkdama dėmesį į produktą ir vartotoją.Tai lėmė geresnę rinkodaros investicijų grąžą ir padėjo mums toliau plėsti prekės ženklą.Pavyzdžiui, 2022 m. rinkodaros kampanijos, susijusios su mūsų naujų SQi ir UQi+ produktų pristatymu, visose platformose pasiekė 1,4 milijardo peržiūrų.
Taip pat pradėjome „Mavericks Innovation Ambassador“ programą, kuri yra į vartotoją orientuotos rinkodaros strategijos pagrindas, ir pakvietėme daugiau nei 40 „Mavericks“ vartotojų ir influencerių kartu su „Mavericks“ kurti ir rengti vietinius renginius.Per 2022 m. pasaulio čempionatą mobilizavome pasaulio čempionato ambasadorius pažiūrėti naują paspirtukų šou, kuriame demonstruojami Pasaulio taurės elementais papuošti paspirtukai.Vos per dvi savaites paspirtukai Kinijos socialinėje žiniasklaidoje iš viso buvo peržiūrimi 3,7 mln.
Dabar mūsų tarptautinėse rinkose mūsų strategija yra diversifikuota ir per pastaruosius dvejus metus mūsų produktų asortimentas išsiplėtė ne tik elektrinius dviračius automobilius, bet ir geografiškai išsiplėtė už pagrindinių Europos rinkų.Ši strategija iš pradžių buvo sėkminga dėl naujų produktų augimo 2022 m. – naujos rinkos tik iš dalies kompensavo elektrinių dviračių transporto priemonių akcijų rinkos nuosmukį ir padidino pradines investicijas į naujus produktus ir naujas rinkas [negirdima].
Plečiant gaminių asortimentą, 2022 m. pasiekėme pirmųjų laimėjimų elektrinių paspirtukų srityje. Šią kategoriją pristatėme paskutinį 2021 m. ketvirtį ir nuo to laiko strategiškai pritaikėme lour's paspirtukų portfelį šiam aukščiausios kokybės produktui, turinčiam nusistovėjusį prekės ženklo pripažinimą 2022 m. Parduotuvė.Pradedame nuo aukščiausios kokybės produktų kainų nuo 800 iki 900 USD.ir nebrangių produktų, kurių kaina yra nuo 300 iki 500 USD.Ši strategija iš pradžių lėmė lėtą apimčių augimą, bet padėjo prekės ženklui įsitvirtinti naujokų kategorijoje.
Niu laimėjo Riders Choice Award 2023 apdovanojimą už geriausią paspirtukų gamintoją iš Micromobility World.Mūsų aukštųjų technologijų produktas K3 taip pat buvo įtrauktas į kai kurias pirmaujančias technologijų laikmenas, tokias kaip TomsHard [Phonetic], TechRadar ir ExTaca [Phonetic].
Kalbant apie pardavimo kanalus, mes taip pat ėmėmės nuoseklaus požiūrio, pirmiausia pristatydami paspirtukų kategoriją, sutelkdami dėmesį į internetinius kanalus, tokius kaip „Amazon“.„Amazon Prime Day 2022“ renginio metu mūsų paspirtukų modeliai užėmė 1 ir 2 vietas „Amazon“ bestselerių sąraše keliose Europos ir Šiaurės Amerikos šalyse.Išnaudodami internetinio kanalo pagreitį, antroje 2022 m. pusėje pradėjome patekti į pagrindinius pardavimo neprisijungus tinklus, tokius kaip „MediaMarkt“ Europoje ir „Best Buy“ JAV. Manome, kad šie metodai, nors ir lėtai įsibėgėja, turi tvirtą pagrindą. tvaraus augimo 2023 m. ir vėliau.
Dabar regioninės plėtros segmente elektrinių dviračių transporto priemonių srityje matome augimo galimybes Pietryčių Azijos rinkoje, daugiausia Tailande, Indonezijoje ir Nepale.Mes ir toliau sunkiai dirbame plėsdami Pietryčių Azijos rinką, tikėdamiesi paskatinti tendenciją pereiti nuo tradicinių degalais varomų dviračių prie elektrinių dviračių.Šiose sparčiai augančiose Pietryčių Azijos rinkose išplėtėme parduotuvių bazę ir sukūrėme platų pardavimo tinklą su vietiniais partneriais.
2022 m. per G20 aukščiausiojo lygio susitikimą Balyje „Niu“ produktai pateiks elektrinius paspirtukus Indonezijos nacionalinei policijai, kad būtų remiamas tvarus vietos valdžios transportas.Dabar dėl šių pastangų elektrinių dviračių automobilių pardavimas Pietryčių Azijos rinkoje kasmet išaugo beveik 60 %.
Galiausiai, kaip tvaraus gyvenimo šalininkai, esame įsipareigoję savo klientams pasiūlyti aplinkai nekenksmingas išmaniąsias miesto transporto priemones, kurios padės sumažinti mūsų aplinkos pėdsaką.2022-ieji yra dar vieni metai, kai esame įsipareigoję padėti visai dviračių transporto priemonių pramonei vystytis aplinkai nekenksminga kryptimi.Šiais metais paskelbėme savo pirmąją ESG ataskaitą.Iki šiol sukaupti kelionių duomenys pasiekė 16 milijardų kilometrų, o tai reiškia, kad anglies dvideginio emisija sumažėjo 4 milijardais kilogramų, palyginti su keliais automobiliais.
Siekdami toliau skleisti žinią apie ekologiškos ateities kūrimą pasitelkiant technologijas, per 2022 m. Žemės dieną pradėjome ReNIU – pasaulinę tvarumo iniciatyvą. Kampanija apima pasaulinę Žemės dienos valymo programą, kuri sutelkia naujus vartotojus keturiuose žemynuose, kad sutvarkytų planetą.Viešosios vietos, įskaitant tokias vietas kaip Balis, Antverpenas ir Gvatemala.Tvarumas buvo mūsų prekės ženklo esmė nuo pat jo įkūrimo, todėl didžiuojamės galėdami daryti teigiamą įtaką mūsų vartotojų įsipareigojimui siekti tvarumo.
Dabar, kai 2022 m. jau praėjo, esame įsitikinę, kad strateginiai koregavimai, kuriuos atlikome 2022 m., vėl pradės augti 2023 m., o teigiamas poveikis pradės daryti antrąjį 2023 m. ketvirtį. Kasmet, palyginti su ankstesniais kainų koregavimais pirmąjį ketvirtį 2022 m., mūsų pirmasis 2023 m. ketvirtis ir toliau rodo ženklų, kad jį neigiamai paveikė kainų padidėjimas ir produktų pristatymo vėlavimai, kurie, tikimės, sugrįš antrąjį ketvirtį.Dabar, turėdami produktų kūrimo, prekės ženklo ir rinkodaros strategiją bei plečiant pardavimo kanalus, tikime, kad 2023 m. galime atnaujinti kasmetinį augimą Kinijoje ir užsienio rinkose.
Dabar, ypač Kinijos rinkoje, ir toliau pirmaujame, skatindami kokybės augimą su naujais produktais vidutinės klasės aukščiausios klasės segmente, daugiausia dėmesio skirdami vartotojams skirtai rinkodarai, siekiant optimizuoti IG ir mažmeninės prekybos efektyvumą.tiek pat – 3000+ franšizės parduotuvių.Kalbant apie produktus, nuo antrojo šių metų ketvirčio Kinijoje planuojame keletą pagrindinių produktų.Šiose produktų linijose daugiausia dėmesio bus skiriama didelio našumo „Niu“ ir „Gova“ serijoms – nuo didelio našumo motociklų, tokių kaip motociklai, iki aukščiausios klasės ir vidutinės klasės kiniškų elektrinių dviračių, NCM ličio baterijų jėgos pavaros platformų ir mūsų SV.[Fonetinės] ličio baterijos, skirtos grafito švino rūgšties baterijoms.Šiuos produktus pradėjome kurti 2022 m., o pagal grafiką jie bus išleisti 2023 m. antrąjį ketvirtį.
Dabar, vadovaudamiesi unikaliu ir diferencijuotu produktų pasiūla, ir toliau siekiame, kad „Mavericks“ taptų pirmaujančiu judumo mieste gyvenimo būdo prekės ženklu – įmone, kuri neapsiriboja mūsų produktais.Be mūsų produktų ir į vartotoją orientuotų rinkodaros strategijų, taip pat planuojame išplėsti savo bendro prekės ženklo kūrimo programą, įtraukiant prekės ženklus, kurių gyvenimo būdas yra panašus.2022 m. sėkmingai pradėjome partnerystę su pasaulyje pirmaujančiais gyvenimo būdo prekių ženklais, tokiais kaip Razer ir Diesel, ir kūrėme bendrus produktus su kiekvienu partneriu, o šį sėkmingą modelį planuojame tęsti ir 2023 m.
Dabar, kalbant apie pardavimo kanalus, pradėjome priemones, skirtas padidinti pardavimą vienoje parduotuvėje 2022 m. ketvirtąjį ketvirtį, o įprastas parduotuves laikome svarbiais bandomųjų demonstracijų, bandomųjų važiavimų ir garantinių paslaugų centrais.Mes palaikome neprisijungusias parduotuves su internetiniais potencialiais klientais.Taikydami šį O2O metodą galime suteikti vartotojams geresnę patirtį prieš pardavimą ir po pardavimo bei padidinti pardavimus mūsų mažmeninės prekybos parduotuvėse.
Taip pat inicijavome projektą, skirtą supaprastinti ir standartizuoti kiekvienos parduotuvės parduotuvių išdėstymą ir rinkodaros medžiagą, kad būtų sukurtas nuoseklus aukštos kokybės prekės ženklo įvaizdis.Be to, turime skaitmeninį planą, skirtą padėti parduotuvėms demonstruoti savo produktus ir kurti platformas, todėl srautas padidės ir galimi konversijų rodikliai.Šios iniciatyvos padės daugiau nei 3 000 parduotuvių pasiekti tvarų parduotuvių lygio augimą.
Dabar, kalbant apie tarptautines rinkas, mes ir toliau sutelksime dėmesį į savo diversifikacijos strategiją produktų portfelio ir geografinės plėtros atžvilgiu.Šios diversifikacijos pastangos per pastaruosius dvejus metus labai prisidės prie pajamų ir pajamų augimo.Visų pirma, mikrojudėjimų kategorijoje 2022-ieji pasižymės dideliu augimo tempu, o 2022-ųjų pardavimai išaugs beveik 7 kartus.2022 m. toliau aktyviai plėtosime mikrosegmentus, kursime išsamų produktų portfelį ir kursime pardavimo kanalus su mažmeninės prekybos partneriais, tokiais kaip „Best Buy“ ir „MediaMarkt“, tiek internetu, tiek neprisijungus.2022 m. planuojame nuolat atnaujinti savo paspirtukų produktų liniją, kad išplėstume naudotojams skirtų gaminių asortimentą.
Dabar, be paspirtukų, neseniai 2023 m. kovo mėn. JAV rinkoje oficialiai pristatėme savo pirmąjį BQi C3 e-dviratį. BQi C3 yra dviejų akumuliatorių dviratis su dviem lengvais keičiamomis baterijomis, galintis nuvažiuoti daugiau nei 90 mylių.Dabar, kai praėjusiais metais sukūrėme stiprų pardavimo tinklą, „BQi C3“ bus parduodamas daugiau nei 100 „Best Buy“ parduotuvių JAV ir internetu, o artimiausiu metu planuojama jį parduoti Kanadoje.
Dabar, kai nuo 2020 m. pradedame investuoti į mikromobilumo rinką, esame įsitikinę, kad per pastaruosius trejus metus padėti prekės ženklo kūrimo, produktų asortimento ir kanalų kūrimo pagrindai 2023 m. paskatins spartesnį augimą ir reikšmingai prisidės prie pajamų ir pelno.
Dabar elektrinių dviračių transporto priemonių kategorijoje patyrėme nesėkmę dėl pasidalijimo rinkos uždarymo 2022 m. Tikimės, kad 2023 m. sugrįšime į greitą augimo kelią plėsdami gaminius ir geografinę plėtrą.Kalbant apie gaminius, planuojame pristatyti visus naujus aukštos kokybės produktus, tokius kaip keturių ratų elektrinis motociklas RCi, siekdami konkuruoti elektrinių dviračių transporto priemonių pasiūloje ir patenkinti bendrą paklausą Europoje.
Kalbant apie geografinę plėtrą Pietryčių Azijoje, siekdami remtis 2022 m. pasiektu augimu, bendradarbiaudami su keliais pagrindiniais operatoriais tokiose šalyse kaip Indonezija ir Tailandas, planuojame pristatyti produktus ir sprendimus, kurie palaiko bandomąjį pakeitimą.Šie bandymai jau vyksta ir tikimės, kad jie ilgainiui leis mums patekti į Pietryčių Azijos rinką, kur kasmet parduodama daugiau nei 20 mln. benzininių motociklų.
Dabar, kai įgyvendiname šias augimo strategijas Kinijai ir tarptautinėms rinkoms, tikimės, kad bendras pardavimas iki 2023 m. išaugs iki 1–1,2 mln. vienetų, ty 20–45 % daugiau nei 2022 m.
Ačiū, meistras Yang, ir sveiki visi.Atkreipkite dėmesį, kad mūsų pranešime spaudai yra visi duomenys ir palyginimai, kurių jums gali prireikti, be to, mes įkėlėme duomenis Excel formatu į mūsų IR svetainę.Peržiūrėdamas mūsų finansinius rezultatus, jei nenurodyta kitaip, remiamės ketvirtojo ketvirčio skaičiais, o visi skaičiai valiutomis pateikiami RMB, jei nenurodyta kitaip.
Kaip sakė Yang Gang, 2022 m. susidursime su daugybe iššūkių. Iš viso ketvirtąjį ketvirtį parduota 138 000 vienetų, ty 42 % mažiau nei tuo pačiu laikotarpiu pernai.Visų pirma, 118 000 transporto priemonių buvo parduota Kinijos rinkoje, o 20 000 transporto priemonių parduota užsienio rinkose.Užjūrio rinkose mums pavyko išlaikyti 15 % metinį motorolerių pardavimo augimą iki 17 000 vienetų.
Iš viso 2022 m. bus parduota 832 000 transporto priemonių, iš kurių 711 000 automobilių bus Kinijos rinkoje ir 121 000 transporto priemonių užsienio rinkose.Nors bendras pardavimas Kinijos rinkoje per metus sumažėjo 28%, o „Niu“ ir „Gova“ aukščiausios kokybės serijos kartu sumažėjo tik 10%.Užjūrio rinkose augimo tempas yra stiprus, bendras motorolerių pardavimas padidėjo iki 102 000 vienetų, o elektrinių mopedų pardavimas sumažėjo maždaug 45%, daugiausia dėl [patikimų] dalijimosi užsakymų nutraukimo, pažymėjo Yang Gang.
Bendros ketvirtojo ketvirčio pajamos sudarė 612 mln. juanių, 38% mažiau nei praėjusiais metais.Suskirstant paspirtukų pajamas pagal reitingą, pajamos iš paspirtukų Kinijos rinkoje buvo 447 mln. juanių, 35 % mažiau, nei pradėjome taikydami strategiją sutelkti dėmesį į aukščiausios klasės ir vidutinės klasės segmentus.„Gova“ paleidimo serija ketvirtąjį ketvirtį sudarė tik 5% vidaus pardavimų.Dėl to vidutinė pardavimo kaina Kinijos rinkoje per metus padidėjo 378 314 juanių [balsas].Pajamos iš užjūrio motorolerių, įskaitant paspirtukus, elektrinius mopedus ir elektrinius motociklus, buvo 87 mln. juanių.Vidutinė hibridinių paspirtukų pardavimo kaina užsienio rinkose buvo 4300 juanių, ty ketvirtadaliu mažiau nei praėjusiais metais dėl didesnės motorolerių pardavimo dalies, bet mažesnio ASP.Tačiau vidutinė paspirtukų pardavimo kaina per metus padidėjo daugiau nei 50 %, o ketvirtį – 10 % dėl didesnės aukščiausios klasės paspirtukų, tokių kaip K3 serijos, kainos nuo 800 iki 900 USD.
Pajamos iš priedų, dalių ir paslaugų sudarė 79 mln. juanių, ty sumažėjo 31 % dėl mažesnio užjūrio mobiliųjų įrenginių dalijimosi operatorių baterijų pardavimo.Per visus 2022 m. bendras pardavimas – bendros pajamos sumažėjo 14,5% iki 3,2 mlrd. juanių.Motorolerių pajamos Kinijoje per metus sumažėjo 19%.Vidutinės ir aukščiausios klasės prekės atpigo tik 6%.Tarptautiniai paspirtukai – tarptautinių paspirtukų pajamos padidėjo 15% iki 494 mln. juanių.Bendros tarptautinės pajamos, įskaitant paspirtukus, priedus, dalis ir paslaugas, sudarė 18,5% visų pajamų dėl spartaus paspirtukų augimo.
Pažiūrėkime į vidutinę pardavimo kainą 2022 m. Bendra vidutinė paspirtukų pardavimo kaina buvo 3 432, palyginti su 3 134, ty 9,5%.Buitiniai ASP 3322 paspirtukai, 12% augimas, iš kurių pusę lėmė geriausias aukščiausios kokybės produktų derinys, o likusią dalį – kainų padidėjimas.Vidutinė hibridinių paspirtukų pardavimo kaina tarptautinėje rinkoje buvo 4079, palyginti su 6597, mažesnė nei pernai, nes paspirtukų dalis išaugo 10 kartų, o vidutinė elektrinių motociklų ir ASP bei paspirtukų pardavimo kaina atitinkamai padidėjo 17 ir 13%.%.
Bendrasis pelno marža ketvirtąjį ketvirtį buvo 22,5 %, 0,1 procentinio punkto mažesnis nei per metus ir 0,4 procentinio punkto didesnis nei praėjusį ketvirtį.2022 m. gruodžio 31 d. pasibaigusiais metais bendrasis pelnas buvo 21,1%, palyginti su 21,9% per metus.Patobulintas produktų asortimentas Kinijoje padidino bendrąjį pelną 1,2 procentinio punkto, o didesnės baterijų kainos ir didesnė motorolerių pardavimo dalis sumažino bendrąjį pelną 2 procentiniais punktais.Visų pirma, bendrasis pelnas Kinijos rinkoje išaugo 1,5 procentinio punkto.
Paskelbimo laikas: 2023-03-23
